DNA
DNA – Desenvolvimento Nacional de Atletas
O Desenvolvimento Nacional de Atletas (DNA) é um produto da Trilha Gestão, com o objetivo de assessorar as instituições esportivas na captação de recursos junto a Pessoas Físicas por meio da Lei de Incentivo ao Esporte.
O produto tem como público-alvo as pessoas que declaram o Imposto de Renda no modelo completo. Essas podem destinar até 7% do imposto devido para a instituição esportiva de sua escolha, ou seja, o torcedor e/ou associado pode destinar parte do seu imposto já pago (até 7%) para a instituição esportiva – ao invés do governo -, sem nenhum custo adicional.
Nosso produto consiste em acompanhar e assessorar o cliente exclusivamente no processo de captação, que conta com uma plataforma e toda a inteligência de captação desde o diagnóstico até o encerramento da campanha (pré-campanha, calendário de postagens, plano de ação, plano estratégico, plano de comunicação etc.).
O valor captado é integralmente direcionado para a categoria de base da modalidade esportiva da instituição cliente que teve o projeto aprovado junto ao Ministério do Esporte.
Captação diretamente com Empresas
Consegui aprovar meu projeto, e agora? Como faço para captar? Ouvimos essas perguntas constantemente no nosso dia a dia. O que muito se usava no passado como “aporta no meu projeto aqui, é de graça, tudo que sua empresa aportar voltará para vocês”, não cola mais. Hoje as empresas podem aportar até 1% (a partir de 2023 2%) do seu imposto de renda devido em projetos aprovados na Lei Federal de Incentivo ao Esporte e direcionaram boa parte das suas verbas de marketing em ações esportivas para projetos incentivados.
Quando você chega em uma empresa para apresentar seu projeto uma das primeiras perguntas que ouve é “seu projeto já esta incentivado?”, dessa forma por melhor que seja o projeto, muito provavelmente ele precisará ter um certificado na Lei Federal ou nas Leis Estaduais de Incentivo ao Esporte. Com isso o nível de exigência para aportar em um projeto, mesmo incentivado aumentou muito e isso se deve principalmente a criação de áreas específicas dentro das empresas para avaliarem se os projetos atendem ao perfil da empresa, se coadunam com a estratégia de marketing, etc…
Além disso as empresas que aportam em projetos na Lei Federal de Incentivo ao Esporte, na sua maioria médias e grandes empresas, pois precisam apurar Imposto de Renda através de lucro real, prezam muito por associar suas marcas, pois na maioria das empresas esse é o patrimônio mais valioso e com certeza não associarão sua marca a qualquer projeto. Entendemos que é preciso encontrar formas de mostrar para essas empresas que além do desenvolvimento esportivo planejado o projeto e a entidade proponente serão capazes de “cuidar” e gerar valor para aquela marca.
Nesse sentido nossa equipe desenvolve ações de credibilidade juntamente com empresas no intuito de mostrar valor e gerar segurança para possíveis aportes.
Estratégias de Captação
A TRILHA hoje se especializou em desenvolver estratégias para que projetos com relevância identificada tenha sucesso na obtenção de recursos para o seu desenvolvimento. Costumamos falar que não existe “receita de bolo”, mas conseguimos identificar de forma adequada potenciais projetos capazes de atender aos anseios de determinadas empresas. Para tanto é de suma importância entender se o projeto conversa com a estratégia de marketing de determinada empresa, entender quais os principais pontos que devem ser abordados quando se inscreve um projeto em um edital de captação, por exemplo.
Esse trabalho minucioso e detalhista vem trazendo resultados muito satisfatórios na busca de recursos financeiros e nossa equipe é incansável na busca de identificar as melhores oportunidades para obtenção desses recursos.
Representação de Empresas
Por trabalharmos diariamente com os principais projetos esportivos nacionais, por desenvolvermos projetos diretamente ligados a perfis específicos de empresas e por estarmos sempre buscando a excelência na obtenção de projetos com características próprias para o perfil de determinadas empresas, hoje nos colocamos a disposição de empresas para desenvolvermos juntos as características necessárias para que um projeto possa ser contemplado. Somos uma espécie de controle de qualidade para trazer a segurança necessária para a empresa desde o momento da seleção dos projetos, passando pelo desenvolvimento das atividades previstas, comprovação das entregas esportivas pactuadas, até chegar a prestação de contas final do projeto, gerando assim credibilidade interna em todo o processo relativo a aporte em projetos incentivados.
